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高成長企業(yè)|艾斯瑞儀器：撬動“冷門”試驗機產(chǎn)業(yè)大市場
艾斯瑞儀器轉(zhuǎn)載南方財經(jīng)東莞報道
150℃的“烤箱”，零下70℃的“冰柜”，高溫高濕的“蒸籠”，在廣東艾斯瑞儀器科技有限公司（以下簡稱“艾斯瑞儀器”）內(nèi)，一批電子元器件樣品正在可程式恒溫恒濕試驗箱里經(jīng)受惡劣環(huán)境的“考驗”。
作為制造業(yè)的重要支撐，試驗機較大程度上影響到新產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)，對于產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性起到了關(guān)鍵性的作用。
艾斯瑞儀器總經(jīng)理管飛徠介紹，一種產(chǎn)品或材料在投入使用前，需要對其質(zhì)量或性能按設計要求進行驗證。以環(huán)境試驗機為例，材料要通過模擬低溫、高溫高濕等多種環(huán)境，經(jīng)過一系列苛刻的“考核”后才算合格。
而多年前，國內(nèi)試驗機中高端市場一直被國外企業(yè)壟斷。深耕這一細分領域十余年，艾斯瑞儀器憑借技術(shù)方面的先發(fā)優(yōu)勢，其自主研發(fā)的試驗機已在國外市場上嶄露頭角，產(chǎn)品遠銷歐美等多個國家和地區(qū)。
管飛徠表示，目前試驗機的應用軟件隨著人工智能和云計算行業(yè)的快速發(fā)展而更具有擴展性和智能性，未來國產(chǎn)試驗機行業(yè)朝著自動化、智能化和網(wǎng)絡化的方向發(fā)展，有望實現(xiàn)更大的突破。
（艾斯瑞儀器總經(jīng)理管飛徠）
打造國產(chǎn)化試驗機品牌
“既小且大”，有業(yè)內(nèi)人士曾用這個自相矛盾的詞語來形容試驗機行業(yè)的特點。一方面，試驗機行業(yè)在我國的制造業(yè)當中是一個小行業(yè)，另一方面，試驗機行業(yè)的影響力、接觸面之大要超過大部分行業(yè)。
早在上世紀90年代，美國商務部就指出，儀器儀表行業(yè)雖然僅占其工業(yè)總產(chǎn)值的4%，但它卻能影響到66%的國民經(jīng)濟。但事實上，就是如此重要的一個產(chǎn)業(yè)，我國的試驗機卻長期依賴進口，并因此處處受制于人。
“試驗機行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，研發(fā)周期長，進入壁壘較高，全球規(guī)模大、技術(shù)水平高、經(jīng)驗豐富、品牌知名度高的測試設備企業(yè)主要分布國外。”管飛徠說，這樣的局面讓彼時任職于某外資試驗機企業(yè)的他，萌生了一個創(chuàng)業(yè)的念頭——“外國能做的，我們也能做，要打造國產(chǎn)化試驗機品牌?！?br />
2012年，他在東莞市道滘鎮(zhèn)成立艾斯瑞儀器，開始自主研發(fā)生產(chǎn)試驗機。從手繪圖紙，到建模成型，再到走向市場，艾斯瑞儀器走過的每一步，都是技術(shù)的積累。
現(xiàn)在，艾斯瑞儀器已在全球范圍內(nèi)布局出貨，并與多個知名院校、龍頭企業(yè)和檢測機構(gòu)建立合作關(guān)系，并在國外多地逐步建立了專業(yè)研發(fā)網(wǎng)絡，開辟國產(chǎn)試驗機的新賽道。
zui初國內(nèi)廠商技術(shù)有限，試驗機性能、指標、參數(shù)均達不到國際標準，且穩(wěn)定性較差，那時候的設備不僅價格高昂，且效率低、費人力?！澳M環(huán)境試驗箱、力學試驗機和光學測量儀是我們主力的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品zui大的優(yōu)勢在于節(jié)能、穩(wěn)定性和高性價比，這也成為我們成功打開市場的關(guān)鍵?！惫茱w徠介紹，公司成立的初衷就是要研發(fā)高性價比和性能更加穩(wěn)定的檢測設備。
以模擬環(huán)境試驗箱為例，它主要用于試驗各種材料耐熱、耐寒、 耐干、耐濕性能，電子、電器、通訊、儀表等制品經(jīng)過測試才能出廠。目前，在應用場景和測試要求越來越全mian與苛刻的背景下，模擬環(huán)境試驗箱能否長期低溫運行成為客戶考慮的重dian之一，但目前市場上大部分的設備和設備企業(yè)都不具備這個能力。管飛徠介紹，憑借著產(chǎn)品壽命長，長期穩(wěn)定性好且節(jié)能，模擬環(huán)境試驗箱因此成為zui為暢銷的產(chǎn)品之一。
除了在試驗機穩(wěn)定性有了大幅提sheng外，艾斯瑞儀器還在許多領域?qū)崿F(xiàn)了全流程的自動化、智能化。管飛徠表示，此前國外的設備只是機器“硬件”，需要國內(nèi)工程師在上面“寫代碼”，才能實現(xiàn)檢測?！拔覀円邪l(fā)的是一臺集成軟件和算法的‘傻瓜’設備，能夠讓人一鍵操作，且價格是國外的1/3?！?br />
艾斯瑞儀器發(fā)展至今，zui讓管飛徠自豪的是企業(yè)的核心技術(shù)從概念到產(chǎn)業(yè)化應用，全程來自自主研發(fā)。在他看來，自主研發(fā)優(yōu)勢將是企業(yè)進一步提高競爭力，在全球市場開疆拓土的“王pai”。
從一個小車間到成為試驗機行業(yè)領xian企業(yè)之一，從2012年起步的艾斯瑞儀器逐步大展拳腳，2021年公司員工數(shù)量、經(jīng)營收入均翻了數(shù)倍?！拔覀兊慕?jīng)驗證明了，在細分領域做大做強，也具有廣闊的空間?！惫茱w徠說。
借力產(chǎn)學研尋求技術(shù)新突破
近年來，隨著國家基礎戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代制造服務業(yè)的發(fā)展，試驗機行業(yè)市場需求不斷增多，試驗機行業(yè)迎來發(fā)展上升期，而曾經(jīng)“冷僻”的試驗機行業(yè)如今已走出“深閨”。
根據(jù)智研咨詢zui新數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國試驗機行業(yè)主營收入為177.36億元，同比增長32.86%，國內(nèi)試驗機相關(guān)企業(yè)數(shù)量為116家，同比增長68.12%。
“從下游來看，電子工業(yè)、消費電子、新能源汽車、LED、半導體封測與5G產(chǎn)業(yè)鏈都將帶動行業(yè)成長?！惫茱w徠認為，隨著新材料的應用和新技術(shù)的發(fā)展，更高的質(zhì)量要求帶動市場對試驗機提出更精準和更高性能的要求，但這也為試驗機行業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇。
但管飛徠坦言，國內(nèi)試驗機企業(yè)在高端試驗設備領域仍存在一定的差距，部分高精度零部件的生產(chǎn)仍需依靠國外廠商的設備或技術(shù)協(xié)助。而這些技術(shù)上的差距，導致試驗機生產(chǎn)企業(yè)在高端設備上的競爭力較弱，制約了國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)對高端試驗設備市場的擴展。
新產(chǎn)品研發(fā)過程困難重重，很重要的一個原因是人才稀que，對于試驗機行業(yè)而言更是如此。作為一個多學科交叉的行業(yè)，技術(shù)經(jīng)驗的積累尤為重要，一個合格的研發(fā)設計人才，需要至少5年的積累和沉淀，而這恰恰是許多年輕人難以堅持的。管飛徠認為目前行業(yè)市場很廣泛，新的項目也很多，領域也越來越廣，對于高端產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，試驗機行業(yè)缺乏一些高端人才。
精密度對試驗機的測量結(jié)果有著舉足輕重的作用，直接影響了產(chǎn)品的質(zhì)量跟銷售。對此，艾斯瑞儀器到處“招兵買馬”，將精密度作為進一步突破的方向，引進高學歷人才，并與國內(nèi)多所知名高等院校合作，從源頭尋找破解之法。
“有技術(shù)問題找高校，高校有科研成果可在公司進行轉(zhuǎn)化。”管飛徠表示通過鏈接高?？蒲匈Y源，讓研發(fā)與產(chǎn)品相輔相成，艾斯瑞儀器也因此形成了產(chǎn)學研合作模式，進一步在一些高新技術(shù)產(chǎn)品上取得成果。
而在當下，在試驗機領域，像艾斯瑞儀器一樣有不少企業(yè)奮力攻堅關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新，正如管飛徠所言，國產(chǎn)試驗機需要在五到八年的時間內(nèi)，只要耐得住寂寞瞄準行業(yè)頂jian或“無人區(qū)”，就能在性能參數(shù)、精密性以及服務上實現(xiàn)更大的突破。
